Network Marketing: Warum dieser Blog existiert und der Ruf verdient ist

Wenn du hier gelandet bist, hast du vermutlich eine Frage im Kopf. Vielleicht hat dir jemand ein „Geschäft“ angeboten und du willst wissen, was Network Marketing eigentlich ist und ob es seriös ist oder doch eher Betrug. Vielleicht steckst du schon mittendrin und zweifelst. Vielleicht bist du ausgestiegen und fragst dich, ob andere dasselbe erlebt haben. Oder du willst einfach verstehen, warum bei dem Wort „Network Marketing“ so viele Menschen die Augen verdrehen.

Dann bist du hier richtig. Dieser Blog existiert, weil es mich ärgert, dass die Branche, in der ich lange gearbeitet habe, ihren Ruf Gespräch für Gespräch selbst ruiniert. Und weil ich glaube, dass es anders geht: klarer, ehrlicher, ohne Druck.

Wer hier schreibt: ein Insider, kein Außenstehender

Ich habe über 20 Jahre erfolgreich im Strukturvertrieb und im MLM gearbeitet. Ich kenne die Bühnen, die Calls, die Gruppenchats und die Gespräche am Küchentisch, und ich weiß, wie die Sätze klingen, wenn man sie sagt, und wie sie klingen, wenn man sie hört. Dabei habe ich viel zu oft gesehen und erlebt, wie Einsteiger „begleitet“ oder, besser gesagt, fehlgeleitet werden.

Deshalb sage ich dir gleich zu Beginn, wie dieser Blog funktioniert: Ich nenne hier kein Unternehmen und kein Produkt, und ich verkaufe nichts. Du findest keinen Bestell-Link und keinen „Kontakt-Button für ein unverbindliches Gespräch“. Das hier ist ein MLM Blog von innen, geschrieben von jemandem, der die Branche kennt und genau deshalb nicht schönredet.

Was ist Network Marketing?

Network Marketing, auch Multi-Level-Marketing oder kurz MLM genannt, ist eine Form des Direktvertriebs. Produkte oder Dienstleistungen werden nicht über den Handel verkauft, sondern über selbstständige Vertriebspartner, die ihre Kunden meist im eigenen Umfeld finden. Dazu kommt das Besondere: Wer andere Partner gewinnt, kann an deren Umsätzen mitverdienen, und so entsteht eine Struktur, ein „Netzwerk“. Das ist die Idee dahinter, ohne Werbung und ohne Bewertung. Ob sie im Alltag trägt, ist eine ganz andere Frage, und um die geht es auf diesem Blog.

Network Marketing seriös oder Betrug? Was ich als Insider sage

Viele suchen genau das: „Network Marketing seriös?“ oder „MLM Betrug?“. Ich sage dir meine Meinung, ganz ohne Umschweife. Das Modell an sich ist nicht der Betrug. Es ist legal und kann sauber funktionieren: mit Produkten, die jemand wirklich braucht, mit Kunden, die bleiben, und mit Partnern, die ehrlich begleitet werden.

Aber die Art, wie es in vielen Teams gelebt wird, ist oft alles andere als seriös. Ich habe Menschen erlebt, die mit falschen Versprechen geworben wurden, die Geld ausgegeben haben, das sie nicht hatten, und die sich am Ende fragten, was sie falsch gemacht haben. Ob ein einzelnes Unternehmen oder ein einzelnes Team seriös ist, kannst du von außen nicht mit einem Wort beantworten. Du kannst aber lernen, die richtigen Fragen zu stellen, und genau dafür schreibe ich.

Ist Network Marketing legal? Wo die Grenze zum Schneeballsystem liegt

Ja, grundsätzlich ist es legal. Die Grenze verläuft dort, wo das Anwerben neuer Partner wichtiger wird als der Verkauf der Ware an echte Kunden, denn dann spricht das Gesetz von einem Schneeballsystem (§ 16 Abs. 2 UWG). Ob ein bestimmtes Geschäft diese Grenze überschreitet, entscheiden am Ende die Gerichte. Als Einsteiger kannst du dir aber schon vorher eine einfache Frage stellen: Wer kauft hier eigentlich, Kunden oder vor allem die, die selbst im Vertrieb sind?

Der Ruf ist verdient: Was ich gesehen habe

Ich habe Calls gehört, Gruppenchats gelesen und Gespräche geführt. Ich kenne die Sätze. Und ich sage dir, was ich dabei immer wieder gesehen habe:

1. Menschen werden „nett penetrant“ bearbeitet, bis sie Nein sagen oder nicht mehr antworten.
2. Zeitdruck ersetzt Bedenkzeit: „Da müssen wir schnell durch.“
3. Das private Umfeld wird zur Zielgruppe: Freunde, Nachbarn, Kollegen, Verwandte.
4. Aus „zu teuer“ wird „lade Leute ein, dann bekommst du es umsonst“.
5. Mitdenken ist unerwünscht: „Versuche nicht, dieses Business zu verändern.“
6. Begeisterung ist Pflicht, auch wenn sie noch nicht da ist.
7. Statt Argumenten gibt es Herzchen, Raketen und Feuer.
8. Verdienstträume und Versprechen von Freiheit, die für die meisten nie eintreten.

Wenn ein Außenstehender das erlebt, sagt er nicht: „Interessantes Vertriebsmodell.“ Er sagt: „Nie wieder.“ Und er erzählt es weiter. Dafür kann die Branche niemand anderem die Schuld geben als sich selbst. Wie das im Alltag klingt, habe ich Zitat für Zitat in MLM Kritik: Warum Network Marketing so einen erbärmlichen Ruf hat aufgeschrieben, und was dabei mit Menschen und ihrem Umfeld passiert, steht in Die Lizenz zur Geld- und Umfeld-Vernichtung.

Wen ich nicht meine

Damit das klar ist: Ich sage nicht, dass jeder Partner ein Betrüger ist, und ich sage auch nicht, dass jedes Unternehmen unseriös ist. Es gibt Menschen, die ehrlich arbeiten, Kunden gut beraten und sich um ihre Partner kümmern. Aber das Verhalten, das ich oben beschrieben habe, ist nicht die Ausnahme. In vielen Teams ist es die Regel, und wer behauptet, das gäbe es nicht, hat entweder nicht hingesehen oder verdient daran, dass keiner hinsieht.

Wen es wirklich trifft: Einsteiger, Aussteiger und ihr Umfeld

Nicht mich und nicht die Branche. Es trifft die, die am anderen Ende sitzen: die Nachbarin, die plötzlich auf ein „Glas Wein und was Gesundes“ eingeladen wird, den Kollegen, der zum vierten Mal eine freundliche Nachricht bekommt, die Frau Mitte 50, die Geld ausgegeben hat, das sie nicht übrig hatte, weil man ihr gesagt hat, sie könne „ja jederzeit zurück“.

Und es trifft die Neuen in den Teams. Menschen, die voller Hoffnung eingestiegen sind, nach einem halben Jahr mehr bezahlt als verdient haben und sich fragen, was sie falsch gemacht haben. Wer nach „Network Marketing Erfahrungen“ sucht, findet oft Jubel oder Wut, aber selten die ruhige Mitte. Und wer als Aussteiger nach Antworten sucht, braucht zuerst einen Satz: Meistens hast du nichts falsch gemacht. Dir wurde nur nicht die ganze Wahrheit gesagt. Der Schaden besteht nicht nur aus Geld, er besteht aus Vertrauen, und das kommt nicht so schnell zurück.

Was dieser Blog ist und was nicht

Das findest du hier

• Klartext ohne Weichspüler, so, wie man es am Küchentisch sagt.
• Meine Erfahrung als Insider, ausdrücklich als Meinung gekennzeichnet.
• Fragen, die du dir stellen kannst, bevor du irgendetwas unterschreibst, bestellst oder zusagst.
• Später kommen weitere Rubriken dazu: Fakten und Recht, Selbsttests und Praxis. Heute ist die Rubrik Klartext die aktive.

Das findest du hier nicht

• Keine Anwerbung, keine versteckte Werbung, keine Empfehlung eines Unternehmens.
• Keine Verdienstversprechen, auch keine „realistischen“ Beispiele mit Euro-Zahlen aus der Luft.
• Keine Pauschalverurteilung aller Menschen in der Branche.
• Keine Behauptungen ohne Beleg. Wo ich etwas nicht belegen kann, schreibe ich: Das ist meine Meinung.

Wie es besser, klarer und ehrlicher geht

Ich schreibe nicht nur auf, was schiefläuft. Ich glaube, dass es mit wenigen, einfachen Regeln besser geht. Und ich will dir nichts vormachen: Ein ehrlicherer Weg macht Network Marketing nicht einfach oder sicher. Er ändert die Haltung, mit der du an die Sache herangehst. Den alten Weg, auf dem so viele scheitern, habe ich in Network Marketing System: Warum die meisten scheitern – Der alte Weg beschrieben, und wie ein anderer Weg aussehen müsste, steht in Der neue Weg. Hier die Kurzfassung:

Ein Geschäft, das sich schämen müsste, wenn der Kunde mithört, hat ein Problem. Ein ehrliches nicht.

Meine Bitte an dich

Lies kritisch. Glaub mir nichts, nur weil es sich gut anhört, auch das hier nicht. Prüf nach, frag nach, widersprich. Wenn ich einen Fehler mache, will ich es wissen, und ich werde ihn öffentlich korrigieren.

Und wenn du selbst in dieser Branche bist oder warst und beim Lesen dachtest: „Das ist ja unangenehm“, dann ist das gut. Unangenehm heißt, es trifft etwas. Das ist der Anfang von Veränderung.

Die nächsten Texte

Wenn du tiefer einsteigen willst, lies in dieser Reihenfolge:

• Die Lizenz zur Geld- und Umfeld-Vernichtung: Was Scheitern mit Geld, Selbstwert und dem Umfeld macht.
• Der alte Weg: Sieben Gründe, warum so viele im Network Marketing scheitern.
• Der neue Weg: Wie ein ehrlicherer Weg aussehen müsste, ohne Druck und ohne Versprechen.
• MLM Kritik: Die Sätze aus dem Gruppenchat, die den Ruf einer Branche ruinieren.